开场白的三要素

开场白主要分为五大要素，具体如下：

1、自我介绍

在开场白中一定要很热情地表示友善的问候和自我介绍。

2、人物说明

如果有相关的人和物，要对其做一个简单的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山的话会显得很唐突，也不利于建立融洽的关系。

3、目的

突出对客户的好处，并且在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

4、时间

准确来说是确认对反时间的可行性，可能要花几分钟的时间来跟客户进行交流，这时要很有礼貌地询问对方现在沟通是否方便。如果觉得占用的时间比较多的话，很有礼貌的征询对方的意见。

5、转向探询需求

假如是为了建立关系和挖掘他的需求，一定要用**来作为开场白的结束，找到对方感兴趣的话题，客户就会乐于谈他们自己的想法，开场白就很容易的顺利进行下去了。

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