4r营销理论的内容是什么

2001年，由**整合营销之父，唐·舒尔茨教授提出了4R市场营销理论，一度被很多人所关注，成为了一种很好的营销**，那么4R营销理论的内容是什么呢？

1、关联

即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

2、反应

在相互影响的市场中，对经营者来说最难实现的问题不在于如何**、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

3、关系

在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次***转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的**发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。

4、报酬

任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。

4R营销理论的内容包括关联、反应、关系、报酬四种营销要素，可以很好地建立起客户关系。

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