对客户进行商品如何使用推销优势凸显法

营销人员在销售过程中，为使客户接受报价，应该明确指出产品的最大优 点，然后针对这个优点进行论证和说明，使产品的优点成为影响客户购买的重 要因素。这也是在销售过程中营销人员最常用的方法之一。某**明基投影仪的营销人员在一次采购谈判中，充分理解了某公司在组 织大型会议时对投影产品的一些要求，如亮度一定要高，便携性要强，产品采 购的价格既不太低也不太高等。他对一款型号为MP725的明基投影仪进行了重 点介绍，并给出了合理的价格。结果他改变了该公司购买MP615的计划，在投 标中MP725投影仪一举获胜。要让客户接受你的价格，一定要了解客户的需求，凸显产品的最大优势， 从而打消客户的价格疑虑。如果一听到客户说价格太高，营销人员就立刻推荐 其他型号，结果往往是营销人员在将产品型号介绍完毕后，客户就一走了之了。

你在他乡还好吗不管任何时候都没有忘记过你因为太深刻哪哪都能想到你你不会知道我的感受因为年纪总会觉得你是多付出的那一方每次过年你都要去旅游不知道你玩的怎么样愿你一切安好真的。

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